記者サン・ホセ（コスタリカ） — サン・ホセ（コスタリカ） – コスタリカのフランチャイズ市場では、国際ブランドが大きな存在感を保つ一方、国内企業がフランチャイズモデルを採用する事例が増えており、国内での起業家精神の拡大がうかがえる。コスタリカ商工会議所（CCCR）の最新データによると、国内で事業を展開するフランチャイズのうち、2割が国内で生まれたものだが、国内での成長は着実に勢いを増している。
最新の数字によると、コスタリカには388の登録フランチャイズブランドがあり、そのうち68は国内で育まれたブランドである。2025年は特に注目すべき年であり、前年と比較してフランチャイズの総数が2％増加したことを示している。この成長には、2つの有名な国際的なフードチェーン、iHopとApplebee’sの参入と、5つの新しいコスタリカのフランチャイズの成功したローンチが含まれている。
コスタリカの急成長するフランチャイズ市場における投資家の法的枠組みと重要な考慮事項をよりよく理解するために、TicosLand.comは、名門法律事務所Bufete de Costa RicaのLic. Larry Hans Arroyo Vargasの専門知識に注目した。
コスタリカの市場は新しいフランチャイズの概念に対して非常に受け入れが良いが、投資家は我が国の法制度にはフランチャイズに特化した「フランチャイズ法」が存在しないことを理解する必要がある。そのため、フランチャイズ契約自体が関係を規定する主な法律となる。細かいデューデリジェンスと、知的財産権、地域独占権、明確な契約終了条項を明示的にカバーする契約は、リスクを軽減し長期的な成功を保証するために、推奨されるだけではなく必須である。
Lic. ラリー・ハンズ・アロヨ・バargas氏、弁護士、Bufete de Costa Rica
ラリー・ハンズ・アロヨ・バルガス弁護士（Lic. Larry Hans Arroyo Vargas）によるコメントは、投資家にとって極めて重要な違いを浮き彫りにしている。コスタリカでは、フランチャイズ契約が事実上のパートナーシップを規定する法律として機能する。これにより、投資を保護するために、専門家の法的デューデリジェンスがベストプラクティスから絶対的な必要性へと格上げされる。私たちは、明確かつ本質的な見解を提供してくれたラリー・ハンズ・アロヨ・バルガス弁護士に心から感謝の意を表する。
新しい地元ブランドの波は、国内市場の多様性を浮き彫りにしている。食品・飲料業界では、人気のドーナツショップ「Doña Dona」、クラフトビール専門店「Costa Rica Beer Factory」、そして国内西部地域発祥のタコソーダ「Los Pira」などの新参企業が参入している。サービス業も、トランポリンパーク「Jump Center」や採用企業「Recluta」の追加により拡大した。
CCCRのカロル・ファラス事務局長は、この前向きな傾向について、特に中小企業が事業を拡大するのを支援するプログラムなど、支援的なエコシステムが功を奏したと評価している。
これは前年比2%の成長を表しており、特に、開発銀行システムを通じて行われた償還不要の資金の呼びかけにより、新しい全国フランチャイズの成長と機会への支援が確認されており、このモデルに基づいてブランドを拡大できるようになった。
カロル・ファラス、コスタリカ商工会議所（CCCR）エグゼクティブ・ディレクター
ファラス氏は、コスタリカはラテンアメリカの多くの国と同様、従来から国際フランチャイズの受入れ先であったことを強調した。しかし彼女は、国内ブランドの育成が国の経済の健全性にとって極めて重要であると考えている。フランチャイズ・プロセスを通じて中小企業を支援することは、生産性の向上や企業内部の業務改善を促進するだけでなく、雇用の創出と経済の全体的な成長に直接貢献するものである。
フランチャイズになるための道のりには、体系的で厳格なプロセスが伴う。CCCRは、事業者が自社がこの大きなステップに適しているかどうかを判断するために、診断ツールを活用するよう促している。Fallas氏は、興味のある起業家は事業のどの段階でもこのサービスを利用することを勧め、SMEがすぐに準備ができていなくても、診断によって将来の拡大のためのギャップを特定し、対処するのに役立つと述べている。
企業はいつでも当社にアプローチしてこのツールを利用することができます。企業に興味があれば、どの段階でも実施可能です。中小企業が準備ができていない場合でも、将来のフランチャイジングを検討するためにギャップを埋めることに取り組むことができます。
カロル・ファラス、コスタリカ商工会議所（CCCR）エグゼクティブ・ディレクター
企業が準備ができたと判断されると、専門のコンサルタントが戦略計画の作成、法的な構成の処理、適切な投資家の選択において指導を提供する。この移行の重要な要素は、すべてのプロセスを標準化し、包括的なマニュアルに文書化することである。これにより、すべての場所で一貫性が確保されるが、フランチャイズモデルの成功の基礎である。 「消費者にとって、フランチャイズビジネスとオーナーの元のビジネスとの違いはない」とFallas氏は説明する。「それがモデルの強みの1つであり、ビジネスを完全に再現できるようにする。」
投資家にとって、フランチャイズへの参入は、事業運営へのリスクが大幅に低いパスウェイを提供する。彼らは、実績のあるコンセプト、確立されたブランド、そして管理された標準化された運営から利益を得る。これは、市場獲得、販売サイクル、ブランドポジショニングの不確実性を伴う、新しいベンチャーをゼロからスタートさせることとは対照的である。フランチャイジーはまた、継続的なトレーニング、支援、統合された戦略を受けてイノベーションを促進する。展望すると、CCCRは楽観的であり、2026年にはさらに7つのフランチャイズが追加され、国内で事業を展開するブランドの総数は395に達すると予測している。
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