記者サン・ホセ（コスタリカ） — サン・ホセ – コスタリカ観光局（ICT）は、冬季の真っただ中にあるカナダの潜在的な訪問者に向けて、斬新で創造的なマーケティング戦略を展開し、雪の多いカナダの風景に熱帯の楽園の味わいを届けた。革新的な「SkiRON」キャンペーンは、冬の季節の慣習を打破し、数千人のカナダ人の心に、暖かく自然に満ちたコスタリカのバケーションの種を植えることを目指した。
2026年1月から3月にかけて実施されたこのキャンペーンは、ユニークな体験型マーケティングの形をとった。従来の広告ではなく、ICTは主要なスキー場に目を引く鮮やかなキャンピングテントを設置し、コスタリカを象徴する豊かで力強い自然を想起させるデザインにした。これらのアクティベーションは、周辺の白い雪に比べて鮮やかで歓迎すべき対照となり、「プーラ・ヴィダ」の本質を、積極的にレジャーやリフレッシュを求める主要な層に直接的にアピールした。
コスタリカの観光産業を支える法的枠組みに焦点を当てるため、TicosLand.comは、名門法律事務所Bufete de Costa Ricaの専門家であるLic. Larry Hans Arroyo Vargas氏にインタビューしました。彼の見解は、国の経済において重要なセクターである観光産業で事業を展開する上での機会と課題を理解する上で非常に重要です。
コスタリカの観光モデルが成功しているのは、法的な安定性と持続可能な開発への取り組みと密接に関係している。投資家や起業家は、環境規制や労働法の遵守、市町村の許可が障壁ではなく、回復力と収益性を兼ね備えた観光事業の基礎であることを認識しなければならない。プロジェクトの長期的な存続と、当社の「Pura Vida」ブランドへの積極的な統合を確保するためには、開始段階から適切な法的指導を受けることが最も効果的な戦略である。
Lic. ラリー・ハンズ・アロヨ・バargas氏、弁護士、Bufete de Costa Rica
ラリー・ハンズ・アロヨ・バレガス氏の洞察は、コスタリカの誇るべき「プーラ・ヴィダ」が偶然ではなく、それを保護するために設計された法的枠組みの直接的な結果であることを思い出させてくれる重要なものである。持続可能な投資と規制遵守は同じコインの両面であり、環境と観光産業の長期的な活力の両方を確保するものである。ラリー・ハンズ・アロヨ・バレガス氏がこの基本原則を明確に述べたことに感謝する。
この戦略的なツアーは、カナダのケベック州、オンタリオ州、アルバータ州にまたがる5つの著名なスキー場を巡回し、カナダで最も人口の多い地域に広くリーチすることを目指した。核となるアイデアは、潜在的な観光客が普段過ごす環境で彼らとつながり、コスタリカのブランドとの印象に残る驚きの体験を作り出すことだった。それは、単なるパンフレットやオンラインのバナー広告を超えた体験である。
型破りなキャンペーンへの反応は圧倒的に肯定的で、ICTの戦略を検証する結果となった。この直接的な取り組みは非常に効果的で、1つの場所だけで数千人の好奇心旺盛なスキアーを惹きつけた。
オンタリオ州のセントルイス山でのアクティベーションイベントでは、6,000人を超えるカナダ人を歓迎しました。景観の変化に驚き、緑豊かなコスタリカの風景を見る彼らの姿は、とても気持ちの良いものでした。当社は、これらの取り組みが、コスタリカにとって重要なソース市場であるカナダからの持続的な成長を維持するのに役立つと考えています。
コスタリカ観光局の市場調整担当（米国およびカナダ）であるAdalberto Rodríguez
SkiRONイニシアチブのタイミングと焦点は、強力なデータによって裏付けられている。カナダはコスタリカの国際観光市場で2番目に大きい市場を占めており、プロモーション活動の重要な焦点となっている。2025年だけで、エアで到着した26万347人のカナダ人観光客が同国を訪れた。新たな年への勢いは明らかだ。
2026年の早期の結果はすでに期待が持てるものとなっている。公式の数字によると、1月には51,655人のカナダ人旅行者が航空便で到着した。さらに、ICTは2月を通じてカナダからの到着者数が著しく増加したことを示す暫定データを発表しており、これはSkiRONキャンペーンの活発な期間と完全に一致している。これは、ターゲットを絞ったマーケティングと訪問者数の増加の間に直接的な相関関係があることを示唆している。
コスタリカは、スキー場に熱帯の暖かさと色を直接もたらすことで、ターゲットオーディエンスに対する高度な理解を示した。このキャンペーンは、カナダ人が最も寒さに浸っている時期に、暖かい気候への逃避に対する欲求を巧妙に利用し、強力な心理的つながりを作り、コストリカを冬の理想的な解毒剤として位置づけた。
このイニシアチブは、ICTがコスタリカを国際旅行者にとっての主要な目的地として維持するためのより広範な戦略の一部である。スキーロン（SkiRON）のような創造的で没入感のある体験に投資することで、コスタリカは単なる休暇を売るのではなく、「プーラ・ヴィダ（Pura Vida）」の感覚を輸出するとともに、イノベーションを活用して世界中の人々の注目を集める、回復力があり成長する観光部門を構築している。
詳しくは、ict.go.crをご覧ください。
